1. Poznanie Twojej sytuacji i Twoich oczekiwań względem sprzedaży.
Sprzedaż mieszkania przez biuro nieruchomości wiąże się z indywidualnymi powodami i oczekiwaniami każdego, kto do takowego procesu się przygotowuje. Narzędzia, cena ofertowa, strategie postępowania, najważniejsze punkty negocjacyjne - to podstawowe kwestie, które na samym początku należy wspólnie ustalić. Jak dobrze sprzedać mieszkanie? Otóż, wystarczy dokładnie sprecyzować wyżej wspomniane kwestie, dzięki czemu wspólnie z pośrednikiem będzie można dojść do konsensusu, który pozwoli na podejście do kolejnego etapu współpracy. Agent zdaje sobie sprawę z tego jak skutecznie sprzedawać nieruchomości, dlatego zgromadzenie jak najwięcej informacji będzie w tym przypadku pożyteczne.
2. Jak skutecznie sprzedać dom - poznanie nieruchomości i jej sytuacji prawnej
Tutaj przychodzi czas na zapoznanie się ze stanem technicznym nieruchomości, technologią budowy oraz podstawą nabycia, księgą wieczystą, decyzjami podatkowymi, umowami dzierżawy i wszystkimi dokumentami związanymi z nieruchomością. Dzięki temu sprzedaż mieszkania przez agencję nieruchomości będzie łatwiejsza, a pośrednik będzie mógł przewidzieć cały proces transakcji. To z kolei pozwoli na jasne przedstawienie zdobytych informacji kupującemu.
3. Analiza ceny, czyli jak korzystnie sprzedać mieszkanie?
Jest to jeden z etapów, które sprawiają największy kłopot sprzedającym. Jednak sprzedaż domu przez biuro nieruchomości musi przebiegać na z góry wytyczonych zasadach, które stawia sprzedający. To właśnie jedną z nich jest analiza ceny. Przy robieniu tego, warto wykonać kilka ułatwiających kroków:
- Sprawdzamy ceny transakcyjne podobnych nieruchomości z Twojego budynku i okolicy.
- Weryfikujemy obecną bezpośrednią konkurencję na rynku wtórnym i pierwotnym.
- Wszystko to zestawiamy z danymi na temat zmian cen, które uzyskujemy dzięki współpracy z NBP.
4. Przygotowanie atrakcyjnej oferty, która przyciągnie kupujących, czyli jak skutecznie sprzedać mieszkanie?
Tutaj rodzą się dwa kluczowe pytania: jak najłatwiej sprzedać mieszkanie oraz jak szybko sprzedać mieszkanie? Otóż, zawsze pośrednikowi zależy na skutecznej i bezpiecznej sprzedaży. Żeby to zrobić, przygotowujemy nasze oferty tak, aby kupujący mając do wyboru naszą ofertę oraz inną - wybierał naszą. W zależności od typu i stanu nieruchomości, Twojej sytuacji oraz od warunków, które ustaliłeś z Agentem, możliwe jest, że w ramach przygotowania oferty:
- Podpowiadamy, co niewielkim kosztem możesz poprawić w mieszkaniu i ogólne wskazówki jak sprzedać mieszkanie w Warszawie.
- Prowadzimy HomeStaging mieszkania tak, żeby przez bardzo dobre przygotowanie ostateczna cena była dla Ciebie dobra.
- Robimy sesję zdjęciową nieruchomości, wizualizacje, spacer 3D lub film z Drona, żeby oferta przyciągała uwagę i jednocześnie pokazywała wszystkie niezbędne informacje nt nieruchomości.
5. Kolejny etap jak sprzedawać nieruchomości - promocja i poszukiwania klientów
W ramach działań:
- Informujemy o Twojej ofercie kupujących, z którymi współpracujemy.
- Oferta jest publikowana na ponad 25 portalach nieruchomościowych.
- Na najbardziej efektywnych jest promowana tak, że wyświetla się na pierwszej stronie, wśród nieruchomości podobnych.
- Jest ona co tydzień odświeżana na grupach dyskusyjnych na portalu Facebook, które skupiają potencjalnych kupujących.
- Trafia do ponad 130 biur nieruchomości, a dzięki temu Agenci z innych firm mogą zaproponować ofertę Twojego mieszkania swoim kupującym (dla jasności: do Ciebie kontakt mamy tylko my).
Te elementy pozwalają na zwiększenie potencjalnej liczby kupujących w danym czasie, a tym samym - na ostateczną cenę.
6. Prowadzenie negocjacji, mediacji i całej transakcji, czyli najlepszy sposób na to, jak sprzedać nieruchomość
W tym etapie skupiamy się na jasnych krokach, dzięki czemu będziemy posiadać dokładniejszą wiedzę jak sprzedać szybko mieszkanie. Trzymając się standardowych procedur, istnieje wyższa szansa na szybkie wykonanie całego zadania. Poniżej przedstawiamy niezbędne kroki:
- Rozmawiamy z potencjalnymi nabywcami w Twoim imieniu.
- Dla nabywców mamy jasny proces zakupu, a poprzez ich komfort, zwiększamy szanse na skuteczną sprzedaż.
- Negocjujemy w Twoim imieniu, bo często odpowiednio prowadzone rozmowy decydują o kwocie sprzedaży 10 czy 20 tysięcy wyższej.
- Prowadzimy mediacje, kiedy kupujący również korzystają z naszych usług, a wtedy szukamy jak najbardziej komfortowych warunków dla obydwu stron.
- Zabezpieczamy transakcje odpowiednią umową, żeby móc bezstresowo przygotować się do umowy przedwstępnej i umowy przeniesienia własności.
- Czuwamy na etapie przygotowań do umów notarialnych jak i czasie ich podpisywania w kancelarii.
- Pomagamy w przekazaniu lokalu i dopilnowaniu formalności po przeprowadzeniu transakcji.
