Umowa pośrednictwa na wyłączność — co warto wiedzieć?

Decydując się na skorzystanie z usług biura nieruchomości, ustalamy warunki współpracy podpisując umowę z pośrednikiem. Umowa pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości zazwyczaj pojawia się w dwóch wersjach: jako umowa „otwarta” lub „na wyłączność”.

Na rynku coraz większą popularność zyskuje druga z form, lecz nie ze względu na korzyści dla samego biura, ale również ze względu na korzyści dla właściciela nieruchomości. Aby zrozumieć sens takiej umowy, warto przyjrzeć się jej nieco bliżej.

Czym jest umowa pośrednictwa na wyłączność?

Umowę na wyłączność najlepiej zobrazować porównując ją z umową otwartą. W pierwszej właściciel deklaruje się, że nie skorzysta z usług innego biura nieruchomości, a sprzedaż odbywać się będzie za pośrednictwem tej jednej, konkretnej firmy, często chodzi też o tego konkretnego pośrednika, z którym właściciel nawiązał relację opartą na zaufaniu. Z kolei drugą umowę właściciel nieruchomości może podpisać z kilkoma biurami jednocześnie — sprzedaż wówczas działa na zasadzie „kto pierwszy, ten lepszy”, ofertą zajmują się różni agenci, a właściciel nie jest w stanie sprawdzić ich profesjonalizmu. Pozornie umowa otwarta może wydawać się skuteczniejsza dla sprzedającego, jednak analizując korzyści płynące z umów na wyłączność, łatwo zauważyć, że druga forma może przynieść znacznie więcej zysku ze sprzedaży i być o wiele wygodniejszą formą współpracy.

Umowa na wyłączność a korzyści dla właściciela

Dobrze jest przyjrzeć się korzyściom z perspektywy pośrednika nieruchomości. Jeśli właściciel zleca sprzedaż wyłącznie jednej firmie, to pośrednik ma pop prostu gwarancję wynagrodzenia. Broker nieruchomości nie ogranicza się w prowadzeniu kosztownych kampanii, a to z kolei oznacza dla właściciela:

– skuteczniejszą reklamę (szeroko rozwinięte działania marketingowe, często ogłoszenia na płatnych portalach oraz social mediach, a także banery, plakaty, reklamy radiowe/telewizyjne i inne),

– profesjonalną sesję fotograficzną, nierzadko wirtualny spacer (wraz z homestagingiem — przygotowaniem mieszkania na sprzedaż),

– wprowadzenie do bazy nieruchomości dostępnej wyłącznie dla osób z umową na wyłączność (umożliwiającej sprzedaż off-market — w sposób dyskretny),

– ujednoliconą, wiarygodną ofertę sprzedaży (każde ogłoszenie tworzone jest według tych samych wytycznych — oznacza to brak rozbieżnych informacji od różnych biur),

– łatwy i szybki kontakt (współpracując wyłącznie z jednym pośrednikiem, można mu przekazać klucze od mieszkania, a w razie potrzeby wygodnie kontaktować się tylko z jedną osobą — nie traci się w ten sposób czasu na zbędną organizację wielu spotkań),

– kompleksowość usług (wiele firm oferuje wsparcie specjalistów, w tym prawników, rzeczoznawców, marketingowców i innych),

– gwarancję jak najwyższego zysku (zabezpieczony umową pośrednik będzie starał się sprzedać nieruchomość za najwyższą cenę — natomiast w przypadku umów otwartych, biura często zaniżają ceny, aby sprzedać mieszkanie szybciej niż konkurencja).

To nie są wszystkie korzyści płynące z takiej współpracy ale łatwo już zauważyć, że ta forma jest dobra i skuteczna dla obu stron. Często te wszystkie działania pozwalają znacznie szybciej i z większym zyskiem sprzedać nieruchomość.

Zapraszamy do odwiedzania naszych mediów społecznościowych:

Instagram: https://www.instagram.com/_place4you_/

Facebook: https://www.facebook.com/place4you0realestate/

YouTube: https://www.youtube.com/channel/UC7VpRAg2IEWzqQmVa_e3CAw